Sabine Kuester

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Professor Dr. Sabine Kuester ist seit dem Wintersemester 2005/2006 Inhaberin des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre insbesondere Marketing III an der Universität Mannheim. Sie ist außerdem wissenschaftliche Direktorin des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung und der Universität Mannheim und akademische Direktorin des Fulltime MBA Programms der Mannheim Business School. Zuvor forschte und lehrte Sabine Kuester an der ESSEC Graduate School in Frankreich, der Leonard N. Stern School of Management, New York University in den USA und an der Wirtschaftsuniversität Wien in Österreich.

Professor Kuester hatte zudem Lehraufträge an der London School of Economics, Imperial College, King’s College, Singapore Institute of Management und der SDA Bocconi.

Sabine Kuester studierte an der Universität zu Köln, der Universität Oslo und promovierte an der London Business School.

Die Schwerpunkte ihrer Forschung und Lehre liegen im Bereich Marketing Strategie, Marketing of Innovation, Marketing Management und International Marketing. Ihre Arbeiten sind u. a. erschienen im Journal of Marketing, International Journal of Research in Marketing, Journal of International Marketing, Journal of Business-to-Business Marketing, Zeitschrift für Betriebswirtschaftslehre, European Business Forum sowie in Kompendien. Ihre Publikationen wurden mehrfach durch die American Marketing Association ausgezeichnet. Sabine Kuester publizierte außerdem in der Wirtschafts- Presse, beispielsweise in der Financial Times, Les Echos (Frankreich), Industry Standard und Business Standard (Indien). Sie war Beraterin internationaler Unternehmen wie Philips, J. Sainsbury Plc., British Aerospace und Beiersdorf, Expertin in Technology Panels und Delphi Studien und kooperiert in der Lehre mit Unternehmen wie Pfizer, Bosch, Reuters und der BASF.

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Laufende Forschungsprojekte

  • "Brands as Means of Self-Expression" (Sabine Kuester, Silke C. Heß, Jennifer Young & Julia Hinkel)
  • "Externally Directed vs. Internally Directed Market Launch Activities" (Sabine Kuester, Christian Homburg & Silke C. Heß)
  • "Implemented Default and Induced Emotions: What Really Helps to Overcome the Innovation Bias" (Sabine Kuester, Silke C. Heß & Andreas Herrmann)
  • "Cognitive Barriers" (Sabine Kuester & Silke C. Heß)
  • "Mental Simulation and Benefit Comparison" (Sabine Kuester & Silke C. Heß)
  • "Service Innovations" (Sabine Kuester, Monika C. Schuhmacher, Barbara Broermann & Andreas Worgul)
  • "Customer Integration in New Product Development" (Sabine Kuester & Monika C. Schuhmacher)
  • "Customer Confusion" (Sabine Kuester & Sebastian Buys)
  • "Marketing Cooperations" (Sabine Kuester & Thomas Rilling)
  • "Pricing Value-Added Services" (Sabine Kuester & Barbara Broermann)

Abstracts der laufenden Forschungsprojekte finden Sie hier.

 

Ausgewählte Publikationen in referierten Zeitschriften

Kuester, S., Homburg, Ch., Robertson, T. S. (1999), "Retaliatory Behavior to New Product Entry," Journal of Marketing, 63 (4), 90-106. 

Kuester, S., Schuhmacher, M., Broermann, B., Worgul, A.,"Sectoral Heterogeneity in New Service Development: An Exploratory Study of Service Types and Success Factors", Journal of Product Innovation Management, forthcoming. 

"Entry Strategy for Radical Product Innovations: A Conceptual Model and Propositional Inventory," International Journal of Research in Marketing, 2002, 19 (1), 21-42. (Mit E. Montaguti und T. S. Robertson)

"Customer Benefits in Business-to-Business Markets: A Cross-Cultural Comparison", Journal of International Marketing, 2005, 13 (3). (Mit Christian Homburg, Nikolas Beutin, & Ajay Menon)

"Toward an Improved Understanding of Industrial Buying Behavior: Determinants of the Number of Suppliers," Journal of Business-to-Business Marketing, 2001, 8 (2), 5-33. (mit Christian Homburg)

Eine vollständige Liste der Publikationen finden Sie hier.

Ausgewählte Publikationen in Conference Proceedings

”Sales Force Integration in New Product Development - A Key Driver of New Product Success?”, American Marketing Association Winter Educators’ Conference Proceedings, Vol. 23, February 17-19, 2012, St. Petersburg, FL, USA. (mit Andreas Hildesheim)
"Co-creation in new service development: An experiment"; American Marketing Association Winter Educators’ Conference Proceedings, Vol. 23, February 17-19, 2012, St. Petersburg, FL, USA. (mit Monika C. Schuhmacher und Sven Feurer)
"Price complexity and perceptions of price fairness: The moderating effect of need for cognition", American Marketing Association Winter Educators’ Conference Proceedings, Vol. 23, February 17-19, 2012, St. Petersburg, FL, USA. (mit Monika C. Schuhmacher, Sven Feurer und Barbara Broermann)
"Sport Sponsoring – The Communication Impact of Different Components of the Sponsor-Event-Fit and the Role of Involvement", American Marketing Association Summer Educators’ Conference Proceedings, Vol. 23, August 5-8, 2011, San Francisco, California, USA. (mit Monika  C. Schuhmacher und Maurus Tremel)
"Current Corporate Product Portfolio Management Practice: An Exploratory Study", American Marketing Association Summer Educators’ Conference Proceedings, Vol. 23, August 5-8, 2011, San Francisco, California, USA. (mit Nina Landauer.)
"Strategies for Introducing Prices for Formerly Free Value-added Services", Proceedings of the AMA Winter Educators' Conference, February 18-20, 2011, Austin, Texas, 2011. (mit Barbara Broermann)
"Product Bundling or Mental Simulation: What is More Effective in Reducing Usage Barriers", Proceedings of the AMA Winter Educators' Conference, February 19-22, 2010, New Orleans, LA, 2010. (mit Jennifer Fitzgerald, Silke Claudia Hess und Judith Bucerius)
"Managers’ Marketing Alliance Formation Behavior – The Impact of Company External Conditions and Managers’ Personality Traits", Proceedings of the 39th EMAC Conference, June 1-4, 2010, Copenhagen, Denmark, 2010. (mit Thomas Rilling)

"What Do Brands Signal for New Products?", Proceedings of the 37th EMAC Conference, May 27-30, 2008, Brighton, UK, 2008. (mit Silke C. Heß und Isabel Staufer)

"Causes and Consequences of Customer Confusion", Proceedings of the 32nd INFORMS Marketing Science Conference, June 17-19, 2010, Cologne, Germany, 2010. (mit Sebastian Buys)

"Strategies for Introducing Prices for Formerly Free Value-Added Services", Proceedings of the 32nd INFORMS Marketing Science Conference, June 17-19, 2010, Cologne, Germany, 2010. (mit Barbara Broermann)

"Leveraging Customer Knowledge for New Products in B2C: Drivers and Performance Implications", Proceedings of the 17th IPDM Conference, June 13-15, 2010, Murcia, Spain, 2010. (mit Monika Schuhmacher)
"New Service Development – It is not the same at all", Proceedings of the 17th IPDM Conference, June 13-15, 2010, Murcia, Spain, 2010. (mit Monika Schuhmacher, Barbara Broermann und Andreas Worgul)

"Consumer Evaluations of Intelligent Products", Proceedings of the 16th IPDM Conference, June 7-9, 2009, Enschede, Holland, 2009. (mit Monika C. Schuhmacher und Claudia Grigull)

"Idea Competitions in New Service Development: Co-Creation with a Certain Consumer Group?", Proceedings of the 15th AMS World Conference, July 19-23, 2011, Reims, France, 2011. (mit Schuhmacher, M. und Flötotto, D.)

Eine vollständige Liste der Publikationen finden Sie hier.

Monographien

  • “Marketing Management – A Contemporary Perspective”, 2009, McGraw-Hill, London. (mit Christian Homburg & Harley Krohmer)
  • “Retaliatory Behavior to New Product Entry”, 1996, London University Press.

Publikationen in der Wirtschaftspresse

  • "Brands – A tale of the mighty?", Association of MBAs, Ambition, April–June 2009, Issue 10.
  • "Ketchup muss rot sein", Fincancial Times Deutschland, 29. Oktober 2008.
  • "Marketing Orientierung für Professoren und Praktiker", Die Welt, März 1, 2003.
  • "Accélérer le Décollage des Nouvelles Technologies", Les Echos, November 20, 2001.
  • "Can Technology Wisdom be Taught?", The Industry Standard, May 12, 2001.
  • "Technology Takeoff - How do new technologies get there?", Financial Times, September 1998.
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Teaching Awards

  • September 2008: Verleihung des " Mannheim Business School Excellence in Executive Teaching Award" für hervorragende Lehre an der Mannheim Business School.

Betreute Dissertationen

  • "The Effectiveness of Salespeople in New Product Development" (Andreas Hildesheim)
  • "The Role of Marketing Communications in New Product Introduction" (Jennifer Fitzgerald)
  • "Portfolio Research" (Nina Landauer)
  • "Pricing of Innovations" (Sven Feurer)

Abgeschlossene Dissertationsprojekte

  • "Customer Integration within the Innovation Process" (Monika C. Schuhmacher)
  • "Customers’ Decision Making within the Innovation Adoption Process" (Silke C. Heß)
  • "Success Factors of Product Portfolio Management" (Sebastian Buys)
  • "Value Networks in Marketing: Willingness to Cooperate and Cooperation Intensity as Determinants of Company's Performance" (Thomas Rilling)
  • "Pricing of Value-added Services" (Barbara Broermann)

Gutachtertätigkeiten

  • International Journal of Research in Marketing
  • Journal of Marketing 
  • Journal of International Marketing
  • Journal of International Business Studies
  • Journal of Business Research
  • Journal für Betriebswirtschaftslehre
  • Marketing Zeitschrift für Forschung und Praxis
  • Die Betriebswirtschaft
  • Schmalenbach Business Review

  • Mit-Herausgeber “Schriftenreihe des Instituts für Markorientierte Unternehmensführung“

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